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专访派沃网络CEO杨波:深耕“钉钉+氚云”模式,持续发力河南市场

2019-11-25

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2019年10月,在与奥哲全国数百家氚云服务商的角逐中,河南派沃网络科技有限公司(以下简称“派沃网络”)单月的氚云销售单数名列第一,领跑全国。为了帮助更多服务商提高获客数,本月小编特此采访了派沃网络CEO杨波,邀请他进行了一次深入交流与分享。

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派沃网络CEO  杨波

在派沃网络开始市场化运作之前,杨波带领的团队具有20年软件开发经验,曾帮助河南企事业单位开发软件项目300个以上,在本地市场积累了良好的用户口碑,树立了极佳的团队形象,市场底蕴深厚,这都为派沃网络日后进一步开拓市场提供了良好的先决条件。


从初识到合作,因氚云“结缘”

2018年,成为钉钉服务商后,派沃网络技术部人员注意到当时钉钉应用市场表单搭建类销量第一名的低代码产品——氚云,并开始试用,发现氚云十分灵活和开放甚至企业行政人员不需要学习代码开发,即可快速上手,直接通过氚云能做出满足不同需求的应用小程序。

与此同时,技术部人员深入研究发现,氚云可完美结合钉钉的组织架构和审批流程,实现企业内部多部门协同办公;结合客户特殊需求,用氚云后台页面编译器写入代码测试,技术人员更是惊喜的发现,只要是企业内部的管理需求,都可以通过氚云实现。低代码开发平台氚云可谓名副其实,不仅极大的节省了开发时间成本,而且降低了后期交付的调试成本。

派沃网络通过技术部对氚云的全方位调研,获悉氚云整个渠道团队能提供完善的技术培训和指导,于是CEO杨波决定和奥哲谈判,拿下氚云在河南地区的交付中心。经过几个月的实地考察交流后,派沃团队得到了奥哲的支持和认可,于2019年4月顺利签署合作协议。


重塑认知,派沃网络如何全方位破局

众所周知,在河南等中西部地区,大部分中小企业仍然采用以纸质为主的传统办公方式,另外一部分企业则用上了excel等简单的免费办公软件,他们愿意为软件付费的意识较低,因此派沃团队在开拓市场的过程中,也遇到了不少阻碍。

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派沃网络团队成员

然而派沃网络团队迎难而上,制定了“先做好市场基数,不追求客单价”的发展策略。为了解决用户对氚云产品的认知问题,让更多的人了解氚云,派沃网络开设初、中、高级培训班,指导并教会越来越多的用户学会使用氚云;同时大量售卖氚云标准版,将更多用户拉入进来,再慢慢提升他们使用氚云的能力,并结合氚云做了多样化的增值服务包,比如,表单、流程、报表、权限配置等,通过服务包增加客单价,实现营收增长,让公司走上良性发展轨道。市场推广方面,派沃网络采用线上社群运营+线下沙龙的方式,联合外部渠道资源,比如阿里巴巴国际站、第三方培训公司等开展一系列活动,甚至还经常邀请大学教授分享管理类课程,吸引更多企业用户。

在分享成功经验的过程中,杨波还不止一次提到了人才的重要性。首先,团队的技术人员必然不可或缺,因为客户对技术的期望较高,人员的技术实力直接关系到客户认可度,这也是派沃网络之所以取得成功的因素之一。其次,业务型人才也同等重要,如专业的售前支持需负责方案和需求调研,市场运营人员需负责线上引流和线下活动,人事管理人员需负责人才的筛选和招聘,做好公司选拔人才的“把关人”,其作用也不容小觑。


派沃网络眼中的氚云与成功实践

杨波认为,市面上的标准SaaS产品,只能满足企业部分的业务需求,难以支持企业个性化的要求,而且如果企业购买的SaaS产品越多,不仅成本越高,而且难以统一数据出入口,从而形成数据孤岛,增加管理难度。而在氚云的低代码模式下,企业可以实现自身专属应用的极速部署,可通过氚云打造自己公司的业务中台,全方位对产品、生产、库存、财务、人事、设备等方面进行数字化管理,打通企业“人财物事”,提升各环节效益,还可随着企业的发展灵活调整业务流程,帮助企业朝着数字化、线上化、云化的方向演进。而且当企业自身学会了灵活应用氚云,还可节省更多成本。

在服务不同行业客户的过程中,派沃网络团队进一步印证了氚云能全面满足各类客户业务管理需求的强大功能。比如,通过氚云帮助金凯元财务顾问公司搭建了教培系统和代理记账系统,实现工作效率和用户体验的双重提升;帮助三维商业发展公司搭建商铺租赁合同管理、租金管理系统,实现对十余个农贸市场3000多家店铺合同的全生命周期管理,实时监控合同流程的运行状态以及履行情况,设置履行超期预警等,同时解决到期催租、水电费催缴等细节问题;帮助惠迎企业管理咨询公司实现了从初期信用审核到资料准备、再到金融机构对接以及最后放款的整个业务流程每个节点的全面管控,极大的规避了金融贷款业务中的种种风险。

荣耀属于过去,单月销售单数第一只是开始。杨波对未来充满了信心,他强调,未来团队要朝着突破单月100单,快速积累1000+客户的目标而努力,然后再厚积薄发,在河南市场突破1万家客户,从而引爆整个市场。同时继续用心服务本地企业,因为他深信氚云应该普惠河南中小企业,而他,愿意一直做这个推动者,帮助更多中小企业在未来实现数字化转型。