奥哲案例 - 上海邦中：将高分子材料产销的复杂流程化繁为简

上海邦中：将高分子材料产销的复杂流程化繁为简

制造 / / 专精特新 / 中国—上海

上海邦中高分子材料股份有限公司邦中始创于2004年，是一家专注于复合结构产品用粘接树脂等功能高分子材料及复合管道生产设备的研发、生产与销售的高新技术企业，是国家认可的专精特新企业。邦中材料技术及综合解决方案在管道领域长期指引行业发展，应用邦中技术的复合管道生产企业超过1000家。

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《数字化实践案例合集》

客户寄语

氚云帮助邦中快速实现了管理与业务数字化，提升业务效率、降低管理成本，助力企业实现一站式数字化管理。

—— 品质管理部齐少飞

项目背景：高分子材料生产复杂，产销协同要求高

上海邦中的生产销售业务存在生产流程复杂、销售需求复杂等特殊难点，因此公司一向非常注重产销协同的建立。上海邦中曾选择国外知名信息化系统进行管理，但在使用中慢慢发现，功能与使用体验并不友好，员工使用频率很低，导致销售和生产过程脱节。在产销联动化、管理快速化、业绩最大化的需求驱动下，上海邦中开始寻求数字化转型，最终选择了氚云。

业务痛点：信息系统无法匹配业务发展，产销脱节

信息系统固化，无法适应业务发展

信息化系统功能偏向综合性，覆盖不到基础性业务应用，高昂的开发成本与较长的开发周期无法适应业务的快速发展需求，无法满足数量众多的业务与管理发展需求。

生产销售脱节，未形成一体化

由于合成高分子材料的生产流程复杂，生产过程中任何一点工艺调整都会直接影响到产品的品质，成品是否符合市场需求直接关系到公司的业绩，生产端与销售端必须进行精准一体的匹配、建立及时的联动机制。

数据资产未沉淀，管理决策缺乏可信依据

上海邦中原有系统开发未考虑到数据分析需求，业务活动产生的数据仅具有功能属性，无法被有效采集并分析使用，企业管理过程中对各个环节无法精准把控、科学决策。

解决方案：链接产销业务，破除管理困境

根据自身业务特点，上海邦中通过氚云快速搭建了CRM、仓储库存、采购管理、项目管理等核心业务应用，并实现了全系统数据、流程贯通。将公司的业务管理全部搬到氚云上，通过氚云将生产与销售紧密结合，贯通仓储、采购整条流程链路高效协同，同时通过数据智能联动、数据仪表分析，让所有管理数据全盘掌握，帮助企业管理进行数据决策。

应用场景：从生产到销售的精准管理体系

生产流程全面打通，保证全新制度落地

通过采购管理系统，上海邦中将生产流程全面打通，让所有业务数据都清晰地汇总到一张表上，另外通过建立供应商档案、物料档案，约束采购过程，通过“预算+请购”流程控制成本，固化审批流程，保证了新采购制度的落地。

多仓储数字化管理，提高协作效率

上海邦中根据多仓储的企业特征搭建了仓储管理系统，自建了5个仓库的账套，实现账目的实时自动更新，与总报表之间互相联动，可随时查阅、方便快捷。实现仓储数字化，对采购全过程进行科学管理，跟踪采购的每一个环节，包括物资的请购、采购、合同审计、付款和验收等，明确分工，各司其责，有效提高协作效率降低采购成本。

销售全过程精准管控，成交率显著提升

通过客户销售管理系统，上海邦中实现了销售全过程管控，建立从市场活动到订单成交的全过程数据链，配合销售漏斗模型识别薄弱环节，让销售资源有的放矢，提高成交率。

客户价值：告别传统模式，实现数字化精细管理

全流程打通，产销需求精准匹配

通过氚云搭建的多个应用联动，同时结合氚云PC+移动端和根据场景灵活搭建流程的优势，上海邦中实现了从客户到订单、从采购到生产、从原料入库到产品出库的全业务流程的数字化，产销需求从始到终都能精准匹配。

梳理产销体系，适应企业发展需要

针对合成高分子材料的生产销售特征进行梳理，通过产销协同管理将复杂的流程在系统中规范化，上海邦中建立了化繁为简的新业务体系，增质提效的同时适应了企业未来发展需要。